[教育培訓]如何建設與管理銷售隊伍

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[教育培訓]如何建設與管理銷售隊伍講述的是：

北京時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，北京大學光華管理學院EMBA，國家注冊谘詢師，北京大學銷售管理專項特聘講師，理實管理顧問集團銷售管理專項首席谘詢師。曾為聯想、方正、中國移動、中國電信等國內眾多知名企業，成功實施了市場渠道及銷售隊伍管理方向的策略研究、管理谘詢。

□為什麽要學習本課程
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經理滿意。銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在於企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體係，因而隻能“頭痛醫頭、腳痛醫腳”。兵法曰：“夫善戰者，求之於勢，不貴於人。”本課程從銷售隊伍的規劃、培養、控製、激勵等方麵入手，係統闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向係統和規範，進而打造出能征善戰的銷售團隊。

□誰需要學習本課程
銷售人員
企業銷售經理
企業中層管理者
企業基層管理者

□課程目標
1.了解如何有效的給銷售隊伍設計並分解銷售目標
2.掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路
3.把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求
4.了解如何有效的劃分銷售區域或客戶群體
5.掌握對銷售隊伍進行係統培訓的方法
6.了解針對銷售人員的八種激勵技巧
7.了解管理控製客戶信息的關鍵操作